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北京建材市场出现洋商业模式雏形

2019年02月28日 栏目:健康

北京建材市场出现洋商业模式雏形近两年流行于英国的一种全新商业模式“书中商城”近在北京市场露头。从近日开始,尝试这种模式的北京丽泽建材城

北京建材市场出现洋商业模式雏形

近两年流行于英国的一种全新商业模式“书中商城”近在北京市场露头。从近日开始,尝试这种模式的北京丽泽建材城首发5万册图书免费给消费者赠阅,让消费者坐在家中翻书就能逛遍建材城。多数业内人士认为这种洋模式不适于国情,大量的印书费用可能会拖垮企业。在丽泽建材城发赠图书的现场看到,“书中商城”颇受消费者欢迎,尤其是书中首次披露了建材产品的“参考价”,使消费者普遍感到在建材市场讨价还价有谱了。在现场注意到,领书者络绎不绝,仅半天的时间就被领走3000多册。据了解,“书中商城”目前作为一种尝试模式,每册仅几元钱,年内增补大量内容后,每册成本将提高到十几元钱,甚至二十几元,如果按日赠书5000册计算,相当于每天赠出十几万元。如此巨大的开销,企业怎堪重负?而多数业内人士也认为这种洋模式不适于国情,大量的印书费用可能会拖垮企业。丽泽建材城负责人王红告诉,他们了解到英国有一种全新的商业模式要进军中国市场,去年他们派人到英国第二大城市伯明翰考察了这种全新的AGOS商业经营模式。在英国连锁经营逾千家的AGOS商城,每家店面均不足1000平方米,却经营着相当于几十万平方米店面才能容纳的商品品种,店面摆不下的商品以书为媒展示给消费者,并以真正意义上的仓储销售模式随时从库房给店面中的消费者提货。年营业额已达50多亿英磅的AGOS正因为年赠书几百万册,省了昂贵的广告费。“如果北京消费者家家都有我们的‘书中商城’,每天赠书量就会大大减少,我们就永远不必支付广告费了。”王红还告诉,省了商城面积,多印一些免费赠书,算总账商品价格能够给消费者让利10%到20%。目前丽泽建材城正在尝试让商户调整商品结构,在摊位上只摆样品,使有限的摊位面积容纳更多的商品,充分利用“书中商城”进行销售。

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